淺談服裝新產(chǎn)品的開發(fā)流程

　　編者按：所謂新產(chǎn)品一般是指在用途、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、配色、藝術(shù)主題等某一方面或幾方面具有新改進(jìn)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品是相對老產(chǎn)品而言的。工作裝企業(yè)具有活力，其重要原因之一就是要有源源不斷的新產(chǎn)品被開發(fā)出來?！　?/p>

　　工作裝企業(yè)具有活力，其重要原因之一就是要有源源不斷的新產(chǎn)品被開發(fā)出來。新產(chǎn)品開發(fā)是從社會需求和企業(yè)需要出發(fā)，在調(diào)查研究和應(yīng)用技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，采納新材料、新工藝、新配色及新構(gòu)思的制造性活動。作為企業(yè)的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略性決策，它不僅是工作裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，同時也是提高競爭能力和增加經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

　　1.工作裝新產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)問題

　　作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作裝和作為藝術(shù)設(shè)計(jì)的工作裝有著不同之處。也可以說，注重自我表現(xiàn)的藝術(shù)設(shè)計(jì)只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一個局部問題。企業(yè)在開發(fā)工作裝產(chǎn)品時，必須首先解決市場、法律、組織、財務(wù)、運(yùn)輸、制造等外部條件和內(nèi)部條件各方面的問題，以完可能地降低產(chǎn)品風(fēng)險，提升投資回報率。

　　(1)市場是開發(fā)工作裝產(chǎn)品的前提

　　①開發(fā)工作裝新產(chǎn)品必須研究市場的保障性，必須尋出新產(chǎn)品實(shí)在存在的當(dāng)前市場，或者新產(chǎn)品能夠引發(fā)的潛在市場。

　　②認(rèn)真分析現(xiàn)有市場同類產(chǎn)品的競爭情況。分析本企業(yè)新產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢以及采取相應(yīng)對策，戰(zhàn)勝競爭對手的可能性。

　?、郾仨毧紤]一種工作裝新產(chǎn)品面市所引發(fā)的新一輪競爭。必須作好充分打算，應(yīng)付他人的抄襲。

　?、芸紤]新產(chǎn)品投入市場的佳時機(jī)，或早或晚都會給企業(yè)帶來不必要的損失。不僅要“眼疾手快”，而且要恰如其分，恰到好處。

　　⑤要考慮本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，幸免企業(yè)內(nèi)部各種產(chǎn)品之間所造成的競爭勢態(tài)。特別是有專賣店和固定客戶網(wǎng)的企業(yè)。

　　⑥工作裝企業(yè)特別講究企業(yè)形象的塑造及完整性。新款樣的開發(fā)要考慮是否會和已經(jīng)久負(fù)盛名的產(chǎn)品的藝術(shù)風(fēng)格相沖突。

　?、咭紤]新產(chǎn)品在銷售方面有無特別要求，如工作裝的色彩和款式，有時會受宗教及倫理道德等社會背景方面的影響。特別是外貿(mào)工作裝，要認(rèn)真查閱銷售地區(qū)的民族禁忌。

　　(2)注意法律有關(guān)問題

　?、僭诳紤]使用先進(jìn)技術(shù)的時候，要考慮是否涉及專利愛護(hù)問題。否則，造成索賠就會得不償失。設(shè)計(jì)時或購買專利，或繞開專利。

　?、趯ψ约阂呀?jīng)具有知名度的晶牌，要及時注冊，自我愛護(hù)，預(yù)防本企業(yè)無形資產(chǎn)的流失。

　?、蹖τ诔袛?、外協(xié)、外貿(mào)等業(yè)務(wù)要注意法律合同的完整性，幸免商務(wù)損失。

　　(3)要優(yōu)化組織治理問題

　?、僮鳛楫a(chǎn)品的工作裝新款開發(fā)，是一項(xiàng)較為嚴(yán)格的系統(tǒng)工程，要保證具有肯定水平的設(shè)計(jì)人員和優(yōu)秀的治理人員，才能夠順利進(jìn)行，才不至于給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

　?、谝紤]該新產(chǎn)品是否具有充實(shí)的技術(shù)力量作配合。任何超越本企業(yè)技術(shù)力量和生產(chǎn)條件的設(shè)計(jì)只能稱為“作品”，而不能稱為產(chǎn)品。可以參加工作裝設(shè)計(jì)大賽，而不可以投入生產(chǎn)。

　?、郾仨氁O(shè)置健全的新產(chǎn)品開發(fā)組織機(jī)構(gòu)，并具有快速反應(yīng)機(jī)能。

　　④必須考慮新款式的開發(fā)對企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)任務(wù)會產(chǎn)生什么影響。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的投產(chǎn)，必定會引起新的人力、物力和財力的投入。

　　(4)財務(wù)問題是新產(chǎn)品開發(fā)的基本問題

　　工作裝新產(chǎn)品一旦進(jìn)入開發(fā)程序，就會涉及到諸多財務(wù)問題。如籌措資金問題，成本預(yù)算問題、利稅回收問題及投資收益率等問題。新產(chǎn)品開發(fā)過程中要經(jīng)過反復(fù)的財務(wù)論證，每一工作裝系列的產(chǎn)品開發(fā)報告都應(yīng)該是一份小型的可行性論證報告。

　　(5)工作裝新產(chǎn)品開發(fā)必須考慮生產(chǎn)制造問題

　　①新款式的整理生產(chǎn)是否需要特別工藝或外協(xié)整理。

　　②是否需要擴(kuò)大生產(chǎn)場地。

　?、鄹鞣N服飾原材料的來源是否可靠。

　?、墚?dāng)時是否有可供安排的整理生產(chǎn)時間。

　　以上五大問題是工作裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)必須認(rèn)真分析研究的問題。具有可靠的市場，經(jīng)濟(jì)上合理，組織上能夠?qū)崿F(xiàn)的方案，才能稱其為可行的方案，才能降低投資風(fēng)險，提高工作裝產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

　　2工作裝產(chǎn)品的生命周期

　　工作裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個從產(chǎn)生到消逝的生命周期。工作裝產(chǎn)品的生命周期又稱產(chǎn)品市場的壽命周期，它是指一種(或一個系列的)工作裝產(chǎn)品從計(jì)劃、設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)、包裝、儲運(yùn)、投入市場開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到后被淘汰出市場所經(jīng)歷的一段時間。確定和影響工作裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場需求和新產(chǎn)品對舊產(chǎn)品的沖擊等。

　　根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把工作裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、打算期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在工作裝產(chǎn)品生命周期的各個階段具有不同的企業(yè)治理特點(diǎn)。

　　(1)孕育期是指設(shè)計(jì)人員及開發(fā)人員通過對以往市場的大量調(diào)研，構(gòu)思未來替代產(chǎn)品的計(jì)劃時期。孕育期的長短和企業(yè)經(jīng)營情況有關(guān)。開發(fā)國外市場時，設(shè)計(jì)師至少需要提前半年開始調(diào)研目標(biāo)市場，國內(nèi)市場中批量生產(chǎn)時，也需要提前三個月。在這一時期，設(shè)計(jì)師通過生活體驗(yàn)，開發(fā)人員通過預(yù)測和推斷，要產(chǎn)生初步的構(gòu)思方案，并通過企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門的“會診”。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對這一時期的重視程度就越高。

　　(2)打算期當(dāng)初步方案通過精心測算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)打算工作。特別是一些主要的文案工作。如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售。這種戰(zhàn)略叫做試探性切人市場的戰(zhàn)略。

　　(3)投入期新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來以后，就要投放市場。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍舊不大。所以，單件工作裝的成本仍舊較高。其它，在這一時期，用戶對產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風(fēng)險較大。因此，企業(yè)需要緊密凝視市場，及時采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時，要研究市場策略問題。

　　產(chǎn)品投入市場，尤如演員登臺亮相，可以先通過大量的前奏曲，調(diào)度觀眾的胃口，然后有克制的緩慢出場。也可以經(jīng)過認(rèn)真包裝，精心打算，迅速“閃亮登場”?？梢栽囂叫郧斑M(jìn)、攻擊性前進(jìn)，有實(shí)力時可以采納“地毯式狂轟濫炸”，對有把握的產(chǎn)品迅速推向市場的高潮。處理風(fēng)險和高額利潤之間的矛盾，是這一時期企業(yè)產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)。

　　(4)成長期工作裝產(chǎn)品由試制試銷開始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入工作裝市場，銷售量迅速增長，產(chǎn)品步人市場的成長期。在成長期，消費(fèi)者開始對產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下降。這時企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時要研究制定相應(yīng)的同類產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競爭對策，保持銷售的延續(xù)增長，大限度地延長成長期。成長期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺的時期，否則將會出現(xiàn)“大意失荊州”的被動局面。

　　(5)成熟期當(dāng)某系列的工作裝產(chǎn)品在市場上已被廣泛認(rèn)識和接受之后，銷售量通過穩(wěn)步增長達(dá)到高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場的成熟期。在這一時期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競爭卻更為激烈，市場已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時期需要企業(yè)及時果斷地采取應(yīng)急性戰(zhàn)略，如降價傾銷策略、移地銷售策略，完可能延長本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對于企業(yè)生產(chǎn)來說，仍舊是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。

　　(6)衰退期衰退期是指上市產(chǎn)品已開始老化，流行馬上過去，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財務(wù)核算，緊密凝視虧損的可能性，適時放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入成熟期的時候，由開發(fā)部門設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開始。即流行是“一波未平一波又起”。

　　(7)回升期如果庫存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的“時空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強(qiáng)有力的廣告攻勢，加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的服務(wù)，調(diào)整價格策略，利用某些銷售時機(jī)等，使某一產(chǎn)品起死回生。從生產(chǎn)的角度看，對于時裝來說，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在新款式的開發(fā)上。但從市場的角度看，一些定型工作裝的造型風(fēng)格被相對地穩(wěn)定下來，只是在織物、色彩和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行，如西裝、襯衣、針織物休閑衣等。定型款式和時尚款式有著不同的周期模式。

　　(8)退出期一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善治理，使企業(yè)在新一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽完才能依舊明媚，生命才能依舊常青。

　　從孕育期到打算期可稱為產(chǎn)品銷售的埋伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷售的后半周期。原則上講，在埋伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極打算。一些中小工作裝企業(yè)自認(rèn)為“抄板”來得更為實(shí)際，既無開發(fā)花費(fèi)，又不承擔(dān)風(fēng)險，市場看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動的市場態(tài)度。在批發(fā)市場常?？吹綌?shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡性競爭。市場的競爭終必定會反映在技術(shù)、資金、經(jīng)營、治理等綜合因素上，任何被動的態(tài)度都會使自己完快地被淘汰出局，掛出“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

　　大智者經(jīng)常采納壓縮前半周期時間的策略，把技術(shù)難度和高額利潤都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競爭留給別人。因?yàn)轱L(fēng)險和利潤經(jīng)常是正比例關(guān)系。同樣，聰慧的經(jīng)營者也會完可能地延長成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業(yè)利潤達(dá)到大化。

　　3.新款式開發(fā)方案的產(chǎn)生

　　系統(tǒng)地研究新款式開發(fā)方案的產(chǎn)生，是企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營戰(zhàn)略決策的重要內(nèi)容之一。工作裝企業(yè)面對市場環(huán)境，必須積極地制造新款式，并及時抓住新款式開發(fā)的機(jī)會，機(jī)不可失，失則無利。工作裝新款式開發(fā)方案的產(chǎn)生一般可有以下幾個方面。

　　(1)偶然的機(jī)會和靈感可能成為新款開發(fā)的楔機(jī)在工作裝設(shè)計(jì)師的效果圖上，一般都需要注明“藝術(shù)靈感來源”，它不僅借以說明造型藝術(shù)風(fēng)格的定位，同時也說明新的款式需要具有新的靈性。除此之外，其它產(chǎn)品開發(fā)人員也應(yīng)注意偶然因素的啟發(fā)，如營銷人員和顧客的一段談話，參觀博覽會所引發(fā)的聯(lián)想，一次學(xué)術(shù)會議產(chǎn)生的新想法，或聽一段廣播或看一篇報道，或閑來翻閱生活雜志等等，都有可能引發(fā)一種新款式開發(fā)的構(gòu)思。這時要注意及時記錄，以便更深一步的考察論證。

　　(2)閑置資源利用的要求會導(dǎo)致新產(chǎn)品方案的產(chǎn)生工作裝企業(yè)的資源有許多方面，除了閑置的資金，未充分使用的設(shè)備，多余的場地及尚未派上用途的技術(shù)人員和治理人員，未被充分利用的剩余物資庫存和交通工具，還有外部的人際資源等等。作為整理企業(yè)的高領(lǐng)導(dǎo)人，充分利用各種資源的要求，有可能會導(dǎo)致新產(chǎn)品方案的產(chǎn)生。

　　(3)彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷也會產(chǎn)生新的開發(fā)方案每一次新產(chǎn)品開發(fā)，都要消耗相應(yīng)的人力、物力和財力。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，彌補(bǔ)缺陷，推陳出新，有可能使投入產(chǎn)出的比例更大一些。有時在舊方案的基礎(chǔ)上更新?lián)Q代，并不是非常困難的。如將板型稍作修改，將口袋的位置放的更為合理，換一種色彩和織物等，在生產(chǎn)工藝上都有很強(qiáng)的承續(xù)性，或基本上可以連續(xù)以前的生產(chǎn)工藝方案，使生產(chǎn)治理方便快捷，降低生產(chǎn)成本。

　　(4)工作裝系列化的要求導(dǎo)致新方案的產(chǎn)生當(dāng)某一工作裝款式通過市場試銷被確定下來之后，對于有實(shí)力的企業(yè)，往往需要系列化展開。從穿著對象系列化到造型風(fēng)格系列化，還有規(guī)格造型系列化(指同一款式風(fēng)格在其規(guī)格過大過小時，即高個子穿著或矮個子穿著時，款式需要作造型調(diào)整)等。系列化既是市場的要求，又是工作裝企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略之一，也是企業(yè)實(shí)力的市場表現(xiàn)。工作裝產(chǎn)品系列化的開發(fā)往往可以提高勞動效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，簡化治理工作，降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。

　　(5)對子流行趨勢的觀注產(chǎn)生新產(chǎn)晶方案工作裝具有很強(qiáng)的流行性。流行是工作裝市場的特點(diǎn)，也是工作裝企業(yè)需要把握的商機(jī)。工作裝企業(yè)在任何時候都不能忽視對流行的把握和研究。對流行的把握一般來自兩個方向。，自上而下的方向，即通過查閱資料信息，了解國內(nèi)外有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的信息，還有上游原材料生產(chǎn)的流行信息等。第二，自下而上的方向，它直接來自于商場貨架的銷售情況，街頭巷尾的穿著或生活小報雜志。國外一些工作裝大師常

　　常會在如潮的上班人群中，在喧鬧的大商場里，在上下飛機(jī)的舷梯上，通過直觀對象產(chǎn)生靈感，感受未來流行的前奏，孕育工作裝產(chǎn)品開發(fā)的全新方案。

　　(6)因分散風(fēng)險的要求產(chǎn)生工作裝新方案開發(fā)產(chǎn)品就要投入，投入就會產(chǎn)生風(fēng)險，大限度地降低和分散經(jīng)營風(fēng)險，是投入新產(chǎn)品開發(fā)的基本要求。在生產(chǎn)經(jīng)營中，進(jìn)展號型規(guī)格齊全、花色品種多樣，造型風(fēng)格各異的多品種經(jīng)營，有利于分散經(jīng)營風(fēng)險。這相當(dāng)于在產(chǎn)品范圍內(nèi)所進(jìn)行的微型多角化經(jīng)營。有句俗話說：“百足之蟲，傷而不殘”。意思是有一百只腳的蟲子，有幾只腳受傷時，并不影響它的行走前進(jìn)。企業(yè)經(jīng)營也是如此。為分散企業(yè)風(fēng)險，使企業(yè)具有更強(qiáng)的應(yīng)變能力，就要不斷出臺新方案。

　　(7)工作裝產(chǎn)品生命周期的連續(xù)需要新方案如前所述，在工作裝生命周期進(jìn)入成熟期以前，就要求新產(chǎn)品在市場上嶄露頭角。這時，“小荷才露尖尖角，早有青蜓站上頭”。在老產(chǎn)品走下坡路之前，新產(chǎn)品方案早已開始被孕育。產(chǎn)品的升級換代可使企業(yè)永葆活力。

　　(8)為充分利用本企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營特點(diǎn)而產(chǎn)生新方案工作裝企業(yè)，情況各有不同，如同千人千面。每一個企業(yè)都有自己的獨(dú)到之處，如同每一個人都有區(qū)別于他人的個性。充分利用本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，是很多工作裝企業(yè)成功的神秘。這種產(chǎn)品方案不受企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的限制，獨(dú)到之處才是要點(diǎn)，和眾不同就能贏得市場。企業(yè)的這一要求經(jīng)常導(dǎo)致工作裝新產(chǎn)品方案的產(chǎn)生。

　　以上是工作裝新產(chǎn)品方案及設(shè)想產(chǎn)生的可能來源。無論怎樣產(chǎn)生一個設(shè)計(jì)方案，都必須進(jìn)行全方位地科學(xué)論證，嚴(yán)格按照新產(chǎn)品的開發(fā)程序進(jìn)行操作，這樣，才不會造成資源浪費(fèi)。

　　4.工作裝產(chǎn)品的開發(fā)程序

　　在工作裝企業(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該遵循肯定的程序來進(jìn)行。所謂工作裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序，是指從調(diào)查研究、總體構(gòu)想、設(shè)計(jì)構(gòu)思、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、樣品鑒定、試產(chǎn)試銷、生產(chǎn)銷售及銷后服務(wù)所經(jīng)歷的步驟和階段。在不同的階段有著不同的操作特征，從而設(shè)計(jì)開發(fā)工作也有

　　(1)市場調(diào)查和前期開發(fā)階段

　?、傩庐a(chǎn)品的初步構(gòu)想。所謂構(gòu)想，即構(gòu)思和設(shè)想。其內(nèi)容包含新產(chǎn)品的市場定位、藝術(shù)主題、價位構(gòu)思、服飾材料、結(jié)構(gòu)特征、工藝過程及質(zhì)量性能指標(biāo)等諸多因素。

　　新的款式系列能否獲得成功，構(gòu)想是關(guān)鍵性的步。它統(tǒng)領(lǐng)著以后各個階段的大方向和基本策略。好構(gòu)想的產(chǎn)生取決于三個方面的因素。，考察市場動態(tài)，收集用戶意見。第二，分析競爭對手，做到知己知彼。第三，熟悉自身實(shí)力，精心測算投資風(fēng)險和生產(chǎn)周期。

　?、诤Y選各種構(gòu)思方案。產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要有足夠的構(gòu)想，產(chǎn)生數(shù)套方案進(jìn)行比較、分析和研究。一般情況下，設(shè)計(jì)開發(fā)部門要拿出3-5倍的打算生產(chǎn)方案。約定企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門，如財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、供應(yīng)部門及銷售部門等，共同“會審”，設(shè)計(jì)師要作出可信的解釋和說明，以便共同推斷、評價和選優(yōu)，淘汰那些不可行或可行性差的構(gòu)想。篩選方案時，有兩個方面的問題必須詳細(xì)說明。，該新構(gòu)想是否符合企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)。第二，本企業(yè)的資源能否滿足該構(gòu)想的需要。

　?、圩鞒霰匾匿N售預(yù)測，即通過新款式系列的技術(shù)分析，更進(jìn)一步評價其商業(yè)成功的可能性。銷售預(yù)測要建站在科學(xué)的可行性研究基礎(chǔ)上，使預(yù)測真正成為新產(chǎn)品決策的依據(jù)。

　　④通過匯總，后整理出總體構(gòu)思方案。對于中型工作裝企業(yè)，可以采納商量意見匯總和評價打分的方法。在此基礎(chǔ)上，由技術(shù)部門提出{新產(chǎn)品開發(fā)建議書}，并對可能涉及到的新造型、新結(jié)構(gòu)和新材料進(jìn)行必要的試驗(yàn)，以把握其工藝性。新產(chǎn)品開發(fā)建議書的內(nèi)容主要有：開發(fā)新產(chǎn)品的名稱和類型，市場理由，初步構(gòu)想方案，產(chǎn)品的性能和用途，技術(shù)的先進(jìn)性，經(jīng)濟(jì)的合理性，組織方式及經(jīng)費(fèi)概算等。

　　(2)工作裝的樣品設(shè)計(jì)和試制階段

　　①根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書，其主要內(nèi)容有：工作裝款式的造型風(fēng)格規(guī)定，主要結(jié)構(gòu)參數(shù)和規(guī)格參數(shù)，工作裝的穿著功能和外觀質(zhì)量等;預(yù)期達(dá)到的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如計(jì)劃投產(chǎn)的成本、銷售量、價格策略、利潤額、投資回收期等;產(chǎn)品驗(yàn)制方式和分析，如研制花費(fèi)、研制條件、需要配備的技術(shù)力量及研制周期和完成時間等。

　?、跇悠吩O(shè)計(jì)和試制。工作裝設(shè)計(jì)師將開發(fā)部門共同形成的構(gòu)想繪制成工作裝效果圖，這時的產(chǎn)品還停留在藝術(shù)作品階段，只有通過具體材料和具體的縫制過程，才能形成具體的視覺效果。樣品通過試制并寫出相應(yīng)的試驗(yàn)報告，內(nèi)容包含：造型效果是否和設(shè)計(jì)任務(wù)書相符，各方面對樣品提出的改進(jìn)意見，該樣品和市場競爭產(chǎn)品的比較情況等。

　　新款式試制完成后，由技術(shù)部門組織對新產(chǎn)品的造型效果、技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行全方位評價和鑒定。樣品的鑒定內(nèi)容包含三個方面。，設(shè)計(jì)資料是否完整，樣品是否符合技術(shù)規(guī)定。第二，檢查整理質(zhì)量、工作裝布料是否恰當(dāng)，工時記錄是否精確完整。第三，對工作裝樣品的效果、結(jié)構(gòu)、工藝性和經(jīng)濟(jì)性作出評價和結(jié)論，并提、出改進(jìn)意見。在此基礎(chǔ)上，填寫樣品鑒定證書，提出能否轉(zhuǎn)入小批量試生產(chǎn)的建議。

　　(3)小批量試生產(chǎn)階段

　　單件整理的生產(chǎn)條件往往和流水線上的生產(chǎn)條件有所不同。

　　小批量試生產(chǎn)的目的在于考驗(yàn)工藝規(guī)程和工藝裝備，對于工作裝產(chǎn)品的工藝性進(jìn)一步作出審查，通過試產(chǎn)試銷，為大批量生產(chǎn)制造條件。例如，有一家工作裝廠，在初期的樣品階段，造型效果特別好，但在批量生產(chǎn)時卻出現(xiàn)了問題。經(jīng)過反復(fù)查實(shí)，才發(fā)覺是因?yàn)榕可a(chǎn)時，采納的蒸汽熨燙使某些部位造成熱縮所致。

　　小批量試制的產(chǎn)品在以下幾個方面得到肯定后，才能正式轉(zhuǎn)人大批量生產(chǎn)。

　　，確認(rèn)產(chǎn)品具有良好的技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)效益。

　　第二，企業(yè)能夠保證必要的生產(chǎn)能力，包含人、財、物和時間。

　　第三，工作裝面輔料、燃料、動力及外協(xié)的供應(yīng)實(shí)在可靠。

　　第四，銷售市場的勢頭良好。

　　(4)正式投產(chǎn)和銷售服務(wù)階段

　　進(jìn)入這一階段，工作裝設(shè)計(jì)圖紙和工藝技術(shù)文件全部定型，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝打算和生產(chǎn)組織已經(jīng)完善，銷后服務(wù)的打算工作已經(jīng)基本到位。這時，即達(dá)到了批量生產(chǎn).和市場銷售的要求。在這：—階段，要求企業(yè)以短的時間、少的消耗，合理組織生產(chǎn)。

　　銷售服務(wù)主要包含以下內(nèi)容：

　　1.為客戶或用戶提供咨詢服務(wù)。服務(wù)方式可以多種多樣，如組織技術(shù)研討會，積極解答用戶提出的每個問題，使用戶了解該工作裝產(chǎn)品的特點(diǎn)及穿著定位等。

　　2.到銷售現(xiàn)場進(jìn)行服務(wù)。包含派技術(shù)人員到銷售現(xiàn)場輔導(dǎo)營業(yè)員布置銷售現(xiàn)場，講解本企業(yè)產(chǎn)品的銷售技巧，給代理商講解銷售技巧等。

　　3.為銷售部門提供服飾零配件，如一些特別造型的扣子等。提供代表企業(yè)形象的工作裝手提袋、優(yōu)惠卡、宣傳卡等。

　　4.為客戶提供產(chǎn)品樣本，在工作裝上設(shè)卡說明清洗熨燙及注意事項(xiàng)，對本企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供周全而可靠的援助。

　　5.必要時在銷售現(xiàn)場提供修補(bǔ)和改制服務(wù)。對售出產(chǎn)品出現(xiàn)問題的，援助顧客進(jìn)行修補(bǔ)。因體形問題而對款式提出簡單改進(jìn)要求時，可在現(xiàn)場隨時提供，從而大限度地滿足消費(fèi)者的需求，提高本企業(yè)產(chǎn)品的顧客覆蓋面。

　　以上四個階段彼此緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。每個階段和每個步驟之間的節(jié)奏要求也各不相同。如從第三個階段(小量試產(chǎn)試銷)到第四階段之間，是一個“短兵相接”的階段，此時要快，嚴(yán)防市場抄襲。后通過市場銷售，銷售信息要反饋到新一輪產(chǎn)品開發(fā)的階段，形成工作裝新產(chǎn)品開發(fā)的回路系統(tǒng)。

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