危中尋機 佛山制造的需求響應術

　　佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，中南機械工廠內，原來放置數(shù)控機床的地方，如今被一臺臺口罩生產機取而代之。在這里，每天可以下線3臺平面口罩機和1臺N95口罩機。

　　今年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，口罩、防護服、測溫槍等防疫物資需求劇增。作為全國重要的制造業(yè)基地，在佛山，一批企業(yè)積極響應防疫緊急需求，在短時間內搭建起一條口罩產業(yè)鏈，以“佛山速度”馳援全國抗疫。

　　同時，面對疫情后不斷升溫的“無接觸市場”，一批佛山企業(yè)發(fā)揮市場優(yōu)勢和制造優(yōu)勢，開發(fā)出無接觸電梯控制系統(tǒng)、錢幣消毒柜、遠距離測溫槍等防疫爆款產品，率先搶占新興風口。

　　疫情是企業(yè)應變能力的較量場，同時也是企業(yè)洞悉新趨勢能力的競技場。一批佛山制造企業(yè)迎“風”而上，推動品質和技術升級，搶抓疫后發(fā)展新機遇。

　　佛山速度

　　10天造出口罩機

　　在中南機械工廠內，短短幾個月，口罩機經歷了從無到有，再到迭代升級的過程。不久前，該公司新開發(fā)的“ZNKZJ-1T1-00全自動口罩機”通過廣東省質量監(jiān)督機械檢驗站檢測，開始批量投放市場。

　　創(chuàng)立至今，這家企業(yè)一直致力于大中型柴油機關鍵零部件國產化，是“雪龍?zhí)枴笨瓶即?、國產大飛機等大國重器的重要零部件生產商。

　　年初，疫情暴發(fā)導致口罩產業(yè)鏈從原料到成品的極度緊缺。1月31日大年初七，一通緊急電話打到了中南機械，來電者是國內大的非織造布生產企業(yè)之一——佛山市南海必得福無紡布有限公司(下稱“必得?！?。

　　1月24日大年三十，必得福就緊急開通3條口罩生產線，由于國內物流陷入停滯，一些精密核心零部件損耗后，原廠家無法短時間內替補上。必得福希望中南機械能夠幫其生產部分精密零部件。

　　從柴油機關鍵零部件跨界到口罩機零部件，從技術原理上來講并不難。但一切從零開始，考驗的是企業(yè)快速的組織生產能力。

　　口罩機從零件到整機，所需大大小小的零部件達300多種，同時要保障精度和匹配度。短時間內備齊所有的零部件，絕非僅靠中南機械一家企業(yè)就能完成的。而疫情造成的各省各市間物流交通的暫時封閉，也使得更廣泛地尋求零部件供應的思路不可行。

　　此時，佛山地區(qū)的工業(yè)基礎和產業(yè)協(xié)作能力的優(yōu)勢凸顯。

　　為了響應抗擊疫情的號召，佛山市機械行業(yè)協(xié)會組織下屬10多家企業(yè)全力配合進行零部件制造。僅在佛山供應鏈內，中南機械就獲得了基本零部件支持，并“共享”了職業(yè)院校的技術學員。

　　憑借幾十年精密制造技術積累和行業(yè)內的緊密協(xié)作，2月28日，中南機械第一臺口罩機下線。從做決定到出成品，前后耗時僅10天。

　　在這場造口罩機的“突擊戰(zhàn)”中，中南機械不是“唯一”，僅是“其一”。在佛山，有一批企業(yè)緊急轉產口罩生產設備，短時間內填補了產業(yè)鏈上的空缺。

　　位于順德陳村的佛山市松川機械設備有限公司(下稱“松川機械”)，曾經有過短暫的口罩包裝機生產經驗，但由于市場需求量小，企業(yè)并未發(fā)展這項業(yè)務，轉而深耕包裝機械行業(yè)。面對疫情，松川機械迅速決定重操舊業(yè)。

　　2月10日，松川機械全力投產口罩包裝機，工程師們連夜趕工，2天就完成了技術提升改進和測試，將原定20天的交貨期，直接壓縮至5天。其間，部分原材料和零部件供應不足一度成為擴產難題，松川機械采取調整工藝和尋找替代品等方式解決，有的部件甚至直接讓員工在車間內自己開發(fā)出來。

　　除此之外，在口罩機的供應商名單上，還有寶索機械、華焯科技、瑞普華機械、益百機械等佛山裝備機械企業(yè)。3個多月前，來自全國各地的口罩生產商日夜蹲守在這些佛山工廠門口，等待口罩機下線。

　　如今，隨著國內疫情緩和，口罩行業(yè)也進入波峰后的“冷靜期”。佛山這批轉產口罩機的企業(yè)開始從應急生產轉向高質量生產?！爸心蠙C械會繼續(xù)經營口罩機這條業(yè)務線，并且繼續(xù)提升口罩機的自動化、智能化水平，助力口罩廠商生產高質量的口罩?！敝心蠙C械副總經理毛衛(wèi)東說。

　　深挖痛點

　　用“防疫+”開發(fā)新品

　　以民營企業(yè)為底色的佛山，其大的特點正是快速響應的“地面戰(zhàn)”能力。面對疫情催生的新需求，一批佛山企業(yè)精準洞察市場痛點，打造了一批“疫外”爆款新品。

　　疫情期間，作為高層建筑不可或缺的代步工具，電梯因密閉性和乘坐時人員交叉接觸而受到高度關注。為了避免接觸可能帶有病毒的電梯按鍵，紙巾、牙簽、一次性手套等搭梯方式層出不窮。

　　在佛山南海桂城街道，專注研究電梯人機交互系統(tǒng)的佛山市偉邦電子科技有限公司(下稱“偉邦科技”)，迅速意識到市場對于“無接觸操控”的電梯有迫切需求。春節(jié)假期期間，偉邦科技的團隊就隔著網絡為新產品打起了“腹稿”。

　　2月10日復工當天，偉邦科技團隊就拿出了“電梯加裝手勢呼梯模塊”的設計開發(fā)方案，率先將手勢控制技術引入電梯行業(yè)。用戶只需在電梯前自下而上揚一揚手，就相當于按了電梯“上行”鍵，自上而下?lián)P手就按了“下行”鍵。

　　這種使用簡單的手勢來控制電梯的方式，有效地避免了疫情期間不必要的接觸。當天晚上，偉邦科技董事長潘偉欣發(fā)布朋友圈，宣告了新產品“誕生”，當即就有3家地產、物業(yè)和產業(yè)園區(qū)客戶下訂單。

　　接下來5天內，偉邦科技相繼推出了“電梯智能紫外線消毒控制器”“體溫人臉識別終端”兩款新產品。2月18日，偉邦科技的“電梯智能紫外線消毒控制器”在一家電梯企業(yè)的產品中試裝成功。此時，距離偉邦科技復工僅過去8天。

　　位于順德杏壇鎮(zhèn)的廣東康寶電器有限公司(下稱“康寶電器”)也在疫情下迎來了一次“高光時刻”。作為消毒柜行業(yè)領軍品牌，針對疫情防控，康寶電器于3月份就宣布推出了“錢幣消毒柜”“衣物消毒柜”“茶杯消毒柜”“鞋帽消毒柜”“消毒洗碗機”等多款新品。

　　通過“紫外線+高溫”“臭氧+高溫”相結合的技術原理，康寶電器的幾款新品可以給人民幣、書籍、口罩、內衣、外套等進行全面消毒。這些切中需求痛點的新產品推出后迅速獲得了市場的認可。其中，國內多家銀行和金融機構向康寶訂購了數(shù)千臺“錢幣消毒柜”。

　　距離康寶電器30公里，順德陳村鎮(zhèn)一家名為廣東昇輝電子控股有限公司(下稱“昇輝控股”)的公司，開發(fā)出遠距離測溫槍，可在1—3米范圍內起作用，減少了近距離接觸帶來的交叉感染風險，大大地提升了檢測效率，更適應高速路口、社區(qū)、商超等場景的需求。得益于新產品，該公司一季度接到的訂單超過去年同期兩倍。

　　更有企業(yè)另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)需求痛點。廣東嘉騰機器人自動化有限公司(下稱“嘉騰”)董事長陳友在新聞中獲知，某監(jiān)獄發(fā)生集體感染事件。究其原因，是監(jiān)獄內集體生活和就餐方式存在很高的感染風險。

　　陳友敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機，他嘗試用嘉騰的工業(yè)AGV物流機器人產品，來實現(xiàn)監(jiān)區(qū)內送餐。嘉騰很快就完成了送餐機器人的研發(fā)，已開始與廣東等地的監(jiān)獄開展對接。

　　疫情下，“佛山制造”用行動彰顯，不僅是“有家就有佛山造”，更是有需求就有“佛山造”。

　　迎“風”而上

　　從快速響應到發(fā)現(xiàn)趨勢

　　“中國的產業(yè)與企業(yè)對突發(fā)需求的供應能力是不用發(fā)愁的，供應彈性很大。但考驗的是，疫情過后如何將產品再推上一個臺階?！苯洕鷮W家周其仁說。他認為，緊急需求會刺激出應急的供應，但不一定能造出長久的好產業(yè)。

　　當下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是，辨識哪些緊急需求會發(fā)展為常態(tài)化需求，用高品質產品去滿足常態(tài)化需求。

　　在陳友看來，疫情將大大提升公眾對機器人的接受度，畢竟機器人不用擔心感染病毒。尤其是在醫(yī)療領域，消毒機器人、手術機器人、尸體運輸和解剖機器人會有廣闊的市場。這是值得企業(yè)深耕的新方向，嘉騰也決定發(fā)力進軍醫(yī)用機器人領域。

　　過去，嘉騰的機器人產品主要應用在制造業(yè)工廠，要拓展至醫(yī)用領域，并不簡單。為此，嘉騰找來一位好幫手——英國皇家工程院院士、英國帝國理工學院哈姆林手術機器人研究中心創(chuàng)始人、上海交通大學醫(yī)療機器人研究院院長楊廣中。

　　今年6月底，嘉騰3名聯(lián)合創(chuàng)始人與楊廣中就AMR(自主移動機器人)在醫(yī)療領域的應用前景和落地方法進行了探討，雙方建立了定時溝通機制，將合力打造醫(yī)用機器人。

　　偉邦科技也看好電梯無接觸操控將演變?yōu)槌B(tài)化需求。潘偉欣預測，未來，無接觸操控將成為電梯的一項標準選配功能。因此，偉邦科技計劃在電梯無接觸操作的研發(fā)上做更大投入。

　　日前，偉邦科技與中國科學技術大學的科研團隊成功“牽手”。雙方將合力推動“空中成像交互屏”在電梯行業(yè)實現(xiàn)產業(yè)化?？罩谐上窠换テ量梢詫崿F(xiàn)空中投影及虛擬操作。潘偉欣表示，未來，這項新技術不僅可以讓電梯實現(xiàn)無接觸控制，還可以運用在遠程虛擬會議上，應用場景豐富，市場空間廣闊。

　　即便是在緊急需求的響應上，產品也有品質高下之分。就在口罩這個緊急風口上，也有佛山企業(yè)不滿足于制作普通一次性口罩，而是加大研發(fā)力度，制作更高品質的口罩。

　　位于佛山高明的廣東溢達紡織有限公司(下稱“溢達”)便是其中一家企業(yè)。作為全球大的襯衫生產商，2月初，為了解決員工及社區(qū)的“口罩荒”，溢達跨界轉產口罩，并成立了口罩生產籌備組。

　　溢達研發(fā)中心在公司現(xiàn)有防水和抗菌化學處理技術的基礎上，進一步研發(fā)、突破和改良。同時，溢達研發(fā)中心快速啟動自動化口罩生產設備的自主研發(fā)。在多輪頭腦風暴和自主摸索后，溢達開發(fā)的“十如仕”棉布口罩應運而生。

　　不同于醫(yī)用一次性口罩，這款民用“十如仕”口罩可水洗重復使用至少30次，極大地節(jié)約了疫情下緊缺的專業(yè)醫(yī)療物資，也能滿足普通居民基本防護要求。同時，口罩配有獨特的耳繩調節(jié)器，關注使用者的佩戴體驗；商標上的二維碼，方便消費者查詢貨品真?zhèn)魏褪褂们逑捶椒ǖ刃畔ⅰ?/p>

　　溢達的高品質口罩與市場上大部分口罩形成了差異化的競爭力。數(shù)據(jù)顯示，截至6月中旬，溢達生產口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。

　　短期需求響應，出手快者也許獲利；但當市場回歸理性，仍然逃不出“品質高者為王”的市場規(guī)律。“佛山制造”在疫情中展現(xiàn)的以快制勝的功夫，是雄厚制造實力的體現(xiàn)；但只有關注長期的市場前景、在產品品質和技術上不斷升級，方可在激烈的競爭中突圍而出。

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