【終盤點(diǎn)】“引進(jìn)來”合作共贏

　　2013年，歐洲市場依然低迷；而消費(fèi)潛力不斷顯現(xiàn)的中國市場無疑就像一塊香甜的奶酪，吸引著國際企業(yè)的目光。越來越多的國際紡織服裝企業(yè)“走進(jìn)來”，而且來得有誠意，來得有信心。

　　這對(duì)于國內(nèi)企業(yè)意味著什么？有人說這是危機(jī)來了。其實(shí)國內(nèi)企業(yè)是有收獲的：我們有了更多的采購選擇以及更好的合作伙伴；在與高端品牌近距離接觸后，我們了解了更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，看到了自己的不足。此外，對(duì)于不夠熟悉中國市場的外國商家，缺少中國企業(yè)的支持不一定能夠獲得成功，合作才是共贏之道。

　　上游篇 印度 巴基斯坦

　　印度棉紗競爭中國中端市場

　　今年，不少國內(nèi)紡織企業(yè)的采購員將目光鎖定在印度的棉紗上。在幾大產(chǎn)棉國中，印度的棉紗相對(duì)質(zhì)量較好，比較適合生產(chǎn)中高端面料等產(chǎn)品。印度PacificCotspin公司今年首次參加北京紗線展，公司銷售總監(jiān)KapilMehra非?？春弥袊募喚€市場，他表示，近兩年，中國市場呈現(xiàn)了很好的增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)今后3~5年內(nèi)，市場將呈現(xiàn)更多需求，屆時(shí)印度紗線企業(yè)的業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)更有力的增長。目前，PacificCotspin公司70%的出口業(yè)務(wù)都集中在中國，他們希望日后能將產(chǎn)品全部出口到中國。談到印度棉紗的競爭力，勞動(dòng)力成本低、棉花庫存盈余以及盧比的貶值都是推動(dòng)印度紗線出口的有利因素。為了使產(chǎn)品更具競爭力，他們從德國、日本進(jìn)口了很多新的生產(chǎn)設(shè)備。

　　點(diǎn)評(píng)

　　據(jù)印度官方透露，當(dāng)前財(cái)年印度棉紗出口登記數(shù)量同比上漲超20%，此趨勢已經(jīng)持續(xù)了半年時(shí)間，預(yù)計(jì)當(dāng)前財(cái)年印度紗線出口量或?qū)⑸蠞q20%以上。近年來，印度棉紡織品出口商對(duì)與中國買家的合作前景感到愈發(fā)樂觀，這與中國買家的專業(yè)程度大幅提高息息相關(guān)。如今，中國買家重視產(chǎn)品的質(zhì)量多于價(jià)格。按目前的供需狀況估計(jì)，印度公司在未來幾年內(nèi)一定會(huì)繼續(xù)參加上海與北京兩地的展會(huì)，參與市場的表現(xiàn)將會(huì)十分活躍。

　　巴基斯坦來華搶商機(jī)

　　近兩年，隨著我國紡企對(duì)進(jìn)口紗線需求的攀升，中國逐漸成為如巴基斯坦等棉花出口國競相爭奪的市場。在第十屆中國國際紡織紗線（春夏）展覽會(huì)上，無論是以產(chǎn)品還是價(jià)格，巴基斯坦制造商都獲得中國采購商的關(guān)注，他們希望緊緊抓住中國市場的增長契機(jī)，繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘更大的商機(jī)。巴基斯坦棉紗更適合生產(chǎn)毛巾或者中低端面料產(chǎn)品，其紗支在20支~40支的紗線性價(jià)比較高。低廉的價(jià)格讓糾結(jié)于成本的進(jìn)口棉商、紗線貿(mào)易商、面料企業(yè)的目光投向巴基斯坦的棉紗企業(yè)。幾年前，巴基斯坦只有兩家供應(yīng)商有機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)賽絡(luò)紡紗線，而現(xiàn)在，已有超過75家巴基斯坦工廠生產(chǎn)賽絡(luò)紡紗線，這說明巴基斯坦棉紡企業(yè)的整體生產(chǎn)水平在提升，巴棉紡產(chǎn)品也愈發(fā)符合中國企業(yè)的要求。

　　點(diǎn)評(píng)

　　巴基斯坦的紡織企業(yè)渴望在中國進(jìn)口棉紗市場上分得一杯羹的心在中國國際紡織紗線（春夏）展覽會(huì)上體現(xiàn)得淋漓盡致。該國參展企業(yè)不僅配備了中文翻譯，更有不少本土人士用中文與客戶交流，顯示出十足的誠意。語言已經(jīng)不再是他們與中國采購商合作的障礙。此外，為了更為有效地推廣公司形象，直觀地介紹業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，一些巴基斯坦企業(yè)還會(huì)在展位前發(fā)放中文版本的產(chǎn)品宣傳冊(cè)和公司簡介，無形中拉近了與中國采購商之間的距離。

　　中游篇 蘇格蘭 意大利

　　蘇格蘭紡織探問中國高端市場

　　今年3月，16家蘇格蘭時(shí)裝設(shè)計(jì)和紡織品生產(chǎn)公司代表組成的蘇格蘭展團(tuán)，首次亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)。蘇格蘭紡織業(yè)不僅借助CHIC平臺(tái)展示了其豐富而獨(dú)具特色的產(chǎn)品，也確立了在未來兩年內(nèi)將紡織品對(duì)華出口量增加50%的目標(biāo)。

　　2012年前9個(gè)月，英國紡織零售產(chǎn)品對(duì)華出口額增長了46%。蘇格蘭國際發(fā)展局高級(jí)執(zhí)行官FionaTopping表示，雖然已有一些蘇格蘭紡織企業(yè)在中國開展業(yè)務(wù)，但蘇格蘭對(duì)華的年出口規(guī)模仍然較小，在1000萬~1500萬英鎊之間。通過行業(yè)性措施并借助“蘇格蘭紡織”品牌，希望中國企業(yè)和消費(fèi)者能夠進(jìn)一步了解蘇格蘭面料產(chǎn)品，以及全球領(lǐng)先的時(shí)裝和紡織品設(shè)計(jì)。

　　點(diǎn)評(píng)

　　在國際市場上，“TextilesScotland”是蘇格蘭紡織行業(yè)的整體品牌形象，代表了高品質(zhì)、多元化和卓越設(shè)計(jì)，其客戶包括香奈爾、愛馬仕、古馳、普拉達(dá)、湯米·希爾費(fèi)格、保羅·史密斯、阿瑪尼、布魯克斯兄弟等眾多國際一線品牌。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，中國將占未來全球時(shí)裝市場增長總額的30%以上,這無疑使蘇格蘭紡織業(yè)看到新的利潤增長點(diǎn).此外中國還是奢侈品消費(fèi)增長快的國家之一，這給蘇格蘭紡織公司創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，尤其是以設(shè)計(jì)見長的高端奢侈品公司。希望中國企業(yè)通過采購蘇格蘭紡織的高端面料，盡快打造出自己的奢侈品品牌。

　　MilanoUnica中國展規(guī)模上漲

　　3月27日~29日，第三屆MilanoUnica意大利紡織面料中國展，在中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（intertextile）的國際館展出。來自意大利多個(gè)傳統(tǒng)紡織面料輔料產(chǎn)區(qū)的128家企業(yè)向業(yè)界傳遞了意大利制造在藝術(shù)與工藝方面的完美結(jié)合。參展企業(yè)絕大部分是生產(chǎn)高品質(zhì)面料的中小企業(yè)，通過整體參展推介的形式，企業(yè)得到了更多的機(jī)會(huì)以接觸中國龐大的市場。在首屆展會(huì)上，客戶的興趣主要集中在男裝面料上，當(dāng)時(shí)的客戶主要是來自北京、上海、大連、寧波、廣州、深圳、溫州的成衣經(jīng)銷商、百貨公司以及服裝連鎖店，也有來自韓國、日本、泰國、印尼、俄羅斯的客戶。而如今，市場對(duì)女裝面料的興趣也在不斷上升，同時(shí)，客戶的地域性也更加廣泛。

　　點(diǎn)評(píng)

　　MilanoUnica是意大利紡織時(shí)尚貿(mào)易領(lǐng)域十分重要的一個(gè)展會(huì)。通過3年的努力，該展會(huì)將意大利紡織制造業(yè)直接引進(jìn)中國，加深了中國消費(fèi)市場對(duì)意大利制造的了解程度。意大利企業(yè)對(duì)中國市場十分關(guān)注并具有較高的期望，事實(shí)證明，中國內(nèi)地和香港已成為意大利紡織面料重要的海外出口市場。對(duì)于意大利企業(yè)，中國是一個(gè)越來越重要的消費(fèi)市場，其重要性不僅體現(xiàn)在百分比的增長上，更主要體現(xiàn)在數(shù)量和市場的絕對(duì)值上；對(duì)于中國企業(yè)來說，將有機(jī)會(huì)接觸到更多代表世界領(lǐng)先水平的紡織產(chǎn)品。

　　下游篇 德國 英國

　　德國時(shí)裝亮相CHIC2013

　　3月26日，26家德國時(shí)裝企業(yè)亮相中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2013）。展會(huì)現(xiàn)場，鮮明的顏色搭配、合體的剪裁設(shè)計(jì)，還有德國人引以為傲的“質(zhì)量保證”，抱團(tuán)參展的德國軍團(tuán)向中國業(yè)界展示了其品牌形象。

　　本屆CHIC展上，有不少德國服裝企業(yè)都是首次亮相。他們希望通過這次展會(huì)尋找合作伙伴，在終端市場建立品牌商店。如BLACKYDRESS品牌目前在全球有150家店面，其中有50家是在俄羅斯、30家在德國，20家在波蘭，而中國將是品牌下一個(gè)重點(diǎn)規(guī)劃的市場。公司首席執(zhí)行官M(fèi)arkusDejori表示，在接下來的10年里，定位略低的品牌將引導(dǎo)潮流，所以他們計(jì)劃將向中國市場推出二線品牌JEANPAULBERLIN，滿足中國女性消費(fèi)者成熟、有品位的服裝需求。

　　點(diǎn)評(píng)

　　2012年，在歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，德國服裝行業(yè)的銷售額仍然達(dá)到了120億歐元的水平，企業(yè)銷售額平均

　　增長超過2%。這個(gè)結(jié)果增強(qiáng)了德國服裝生產(chǎn)企業(yè)的信心，德國服裝行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)340家會(huì)員企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，企業(yè)對(duì)今年的銷售寄予較高期望，預(yù)計(jì)2013年德國服裝行業(yè)銷售額將增長2.7%，而中國是德國服裝企業(yè)迫切打開的市場。他們希望中國消費(fèi)者不僅知道如古琦和阿瑪尼這樣的意大利品牌，還有很多來自德國的高品質(zhì)生產(chǎn)商。

　　意大利品牌走進(jìn)渝洽會(huì)

　　5月16日，第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會(huì)（簡稱“渝洽會(huì)”）吸引了50個(gè)政府代表團(tuán)以及來自45個(gè)國家地區(qū)的5700余家企業(yè)。此次展會(huì)吸引眼球的展位之一就是由20個(gè)意大利品牌組成的意大利時(shí)尚商品館。該意大利展團(tuán)是首次參加“渝洽會(huì)”，同時(shí)也是首次登陸中國大陸。他們展示了包括高端定制時(shí)裝品牌DelCima、世界知名設(shè)計(jì)師LauraStrambi的LauraStrambi-Yoj高級(jí)成衣系列、針織類時(shí)裝品牌MaglificioBeby、名貴圍巾品牌AlfredoPria、世界童裝領(lǐng)先者M(jìn)onnalisa、鞋履品牌GianfrancoPini以及珠寶商PinoManna等。這些品牌都具有相當(dāng)長的歷史，并在意大利本土已經(jīng)具備很高的知名度。

　　點(diǎn)評(píng)

　　意大利品牌來中國參展已經(jīng)不是新鮮事，但是為什么沒有選擇北京、上海，而是重慶作為開拓中國市場的始發(fā)站？答案就是渝新歐國際鐵路聯(lián)運(yùn)大通道帶來的交通便捷性。每周3班渝新歐列車使重慶與歐洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)了很好的對(duì)接。目前這條國際鐵路通道主要承擔(dān)著IT產(chǎn)品在中歐之間的快速運(yùn)往。而紡織服裝企業(yè)還很少涉及，這也是此次參展的意大利品牌希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，借助便捷交通向中國西部地區(qū)輸入適合的產(chǎn)品。

　　英國向中國推廣零售品牌

　　今年3月英國商務(wù)大臣溫斯·凱博宣布著手運(yùn)作英國“零售行業(yè)國際行動(dòng)計(jì)劃”。4月份，英國政府在上海F1中國大獎(jiǎng)賽期間舉辦了GREAT英國經(jīng)典品牌展覽，作為“國際行動(dòng)計(jì)劃”在中國的啟動(dòng)項(xiàng)目。英國貿(mào)易投資總署零售行業(yè)中國區(qū)負(fù)責(zé)人馬龍（EddieMalone）表示，零售行業(yè)是英國經(jīng)濟(jì)重要的領(lǐng)域之一，為該國的GDP貢獻(xiàn)了5個(gè)百分點(diǎn)，而時(shí)尚業(yè)更是英國經(jīng)濟(jì)增長不可或缺的產(chǎn)業(yè)之一。

　　根據(jù)“零售行業(yè)國際行動(dòng)計(jì)劃”，2013~2015年間英國貿(mào)易投資總署以及英國駐華大使館將通過在中國舉辦一系列活動(dòng)，以宣傳推廣英國卓越的時(shí)尚產(chǎn)品、奢侈品以及前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，同時(shí)向中國消費(fèi)者介紹英國優(yōu)秀的零售品牌。該計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間初步定為兩年，到2015年3月該計(jì)劃將通過幫助近1000家企業(yè)實(shí)現(xiàn)其在國際市場的增長，為英國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)5億英鎊價(jià)值。

　　點(diǎn)評(píng)

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及中國消費(fèi)者越來越重視生活品質(zhì)，中國奢侈品市場以每年約35%的幅度高速增長。現(xiàn)在，對(duì)奢侈品的需求不僅來自于一線城市，在中小城市，購買奢侈品的消費(fèi)者也在與日俱增。目前有37%的英國奢侈品公司在中國表現(xiàn)活躍。巴寶莉、登喜路等奢侈品牌，以及哈維·尼克斯百貨（HarveyNichols）、Selfridges等零售商已被越來越多的中國消費(fèi)者所了解。因此，更多的英國品牌及零售商對(duì)中國市場充滿期待。

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