迎接變革，他們?yōu)椤皬V東服裝”堅守！

　　近日，廣東全省超100位服裝企業(yè)家代表，廣州、深圳、珠海、佛山、中山、東莞、惠州、清遠、潮州、汕頭、揭陽等地市20多個服裝產(chǎn)業(yè)集群商協(xié)會負責人，紡織服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地工作站負責人，龍頭專業(yè)市場代表，智庫專家，媒體代表南方日報，在廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會和廣東省時尚服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院的組織下，齊聚云端，懷揣著“廣東服裝”的情懷與夢想，信心與堅守，激情澎湃而又實事求是的圍繞“疫情當下，廣東服裝產(chǎn)業(yè)的變與革”這一時代命題，作出研判與應答。

　　卜曉強

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長

　　當前全國疫情防控工作進入到關鍵時刻，尤其是廣州情況復雜，在這個特別時刻，廣東服裝人以特別的形式參與會議，為產(chǎn)業(yè)的下一步發(fā)展出謀劃策、分享經(jīng)驗，希望各地企業(yè)緊密配合政府的疫情防控工作，早日打贏這場阻擊戰(zhàn)；希望廣東服裝人共同努力，加快推動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展；希望大家提振精神和信心，蓄能蓄力，為廣東服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大貢獻。

　　協(xié)會對未來充滿信心，正在發(fā)揮橋梁作用，為行業(yè)溝通鏈接政府、媒體及平臺，將團結會員，做好各項服務工作，希望大家有相關建議與秘書處多多溝通，共同為行業(yè)復蘇做好充足的準備！

　　劉岳屏

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長

　　越是行業(yè)困難的時候，協(xié)會越是要站出來！站出來，把行業(yè)困難、訴求向政府反映；站出來，搭建行業(yè)溝通交流互動的平臺；站出來，為行業(yè)爭取方方面面的支持；站出來，為大家做好服務，為大家賦能！

　　這也是我們組織這次會議的目的。我們呼吁廣東服裝人團結起來，堅定，堅守，堅持，一起譜寫廣東服裝產(chǎn)業(yè)的“變”與“革”！

　　文丹楓

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會首席數(shù)據(jù)官、博士

　　疫情之下的廣東服裝產(chǎn)業(yè)有四“變”三“革”。

　　四“變”：消費渠道之變：高接觸性的線下渠道零售、批發(fā)等陷于困境，正在轉(zhuǎn)型為線上渠道。從業(yè)者、消費者群體之變：適應線上渠道的從業(yè)者轉(zhuǎn)型快，能服務好線上消費者群體，否則將面臨非常大的困境。生產(chǎn)之變：許多企業(yè)注重的是企業(yè)經(jīng)營，忽略技術創(chuàng)新帶來的生產(chǎn)變化，如數(shù)碼印花技術的突破直接推動了面料的創(chuàng)新，這是快時尚跨境電商崛起的基礎。產(chǎn)業(yè)之變：產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)新模式、產(chǎn)業(yè)新服務的改變。

　　三“革”：產(chǎn)業(yè)數(shù)字化革命，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級是服裝產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展必須要擁有的能力；平臺革命，融入生態(tài)、進入平臺是服裝產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路；場景革命，場景革命是數(shù)字化革命突破口，所有的改革需要圍繞場景來變化。

　　胡合斌

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會電商分會會長

　　三年疫情從早期改變國外消費模式，助推了跨境電商的快速發(fā)展，銷量翻倍，到現(xiàn)在的長期疫情封控影響，導致生產(chǎn)太多不穩(wěn)定性，出現(xiàn)了生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的趨勢，跨境電商的中小微生產(chǎn)企業(yè)更多選擇了兩條腿走路，把廣州作為開發(fā)和供應鏈管理中心，內(nèi)地當成生產(chǎn)中心。目前像我的個人企業(yè)，已經(jīng)在湖北設立了幾個工廠，我們分會的企業(yè)也是回到江西回到自己家鄉(xiāng)做供應鏈的布局，探索產(chǎn)地多元化、多渠道化和碎片化。

　　王俊鈞

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會童裝專業(yè)委員會會長

　　廣東童裝產(chǎn)業(yè)在三年疫情和全球經(jīng)濟呈現(xiàn)下滑，大部分企業(yè)也過得很煎熬。童裝專業(yè)委員會幾年來走訪了很多童裝產(chǎn)業(yè)企業(yè)，了解到這三年疫情對我們童裝產(chǎn)業(yè)整個經(jīng)濟生態(tài)造成了很大破壞。

　　目前嚴峻復雜的情況下，童裝專業(yè)委員會正聯(lián)合發(fā)起人企業(yè)研究新模式新戰(zhàn)略：抱團打造童裝戰(zhàn)略大單品和爆品；建設全球化、全鏈路單品、爆品營銷模式；聯(lián)手打造單品數(shù)字化快反鏈(閉環(huán)基地)——聚焦面輔料、共享采購鏈、共享車間、共享倉儲(包括一件代發(fā))、成品二次工藝、分工協(xié)同、供應鏈金融。我們經(jīng)過大半年的轉(zhuǎn)型調(diào)整推動看到了未來，也看到了希望。無論怎么難，童裝專委會一直在行動，各企業(yè)也在自救，也在互動。

　　陳錦康

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)電商直播分會會長

　　目前在沙溪，直播已經(jīng)成為常態(tài)化，大小企業(yè)把直播當作一個必備的渠道。今年6月份，抖音第一個針織品類的直播節(jié)在我們沙溪成功舉辦，取得了1個億的播放量，讓全國都知道直播是沙溪的一個強項。直播對沙溪服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈起到了非常好的帶動作用，我們有智能產(chǎn)業(yè)園、直播大廈，馬上還要成立一個跨境電商園，還要很多企業(yè)都在直播上做布局做更好的準備。

　　過去，我們服裝企業(yè)的根本是做好產(chǎn)品、做好開發(fā)、做好設計，現(xiàn)在要在智能制造、供應鏈、內(nèi)外貿(mào)、電商等方面開拓新的發(fā)展方向和模式，組建新的團隊，鞏固我們行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的成長做好充足的準備。

　　盧偉星

　　潮州市服裝行業(yè)協(xié)會會長

　　潮州服裝行業(yè)以婚紗禮服為主體，90%以上是出口產(chǎn)品。近兩年來，疫情對產(chǎn)業(yè)造成嚴重沖擊。去年國際訂單回流中國，潮州婚紗禮服也不例外，獲得點點紅利。據(jù)海關統(tǒng)計，今年前三季度，潮州婚紗禮服出口同比增長48.3%，這是我們產(chǎn)業(yè)特色和區(qū)域品牌優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　今年以來，國際不確定因素增加，歐洲貨幣貶值、通貨膨脹，使婚紗禮服高消費需求明顯下降，迫使我們更加依賴美國市場。自7月份以來，訂單出現(xiàn)逐漸萎縮的趨勢。

　　面對當前外貿(mào)形勢，促使我們思考傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何在傳承和發(fā)展變革中尋求新突破，我們將通過加強跨境電商平臺建設，增強企業(yè)研發(fā)設計能力等方面入手，做精做強潮州服裝制造業(yè)。

　　婚紗禮服產(chǎn)業(yè)是密集型產(chǎn)業(yè)，近年來，企業(yè)通過引進設備，以機械代替手工，降低人工成本，提高生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值，增強服裝企業(yè)核心競爭力。未來我們將貫徹新發(fā)展理念，融入新發(fā)展格局，向轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展邁出堅實步伐，更好地助力實現(xiàn)市場的國內(nèi)國際雙循環(huán)。

　　鄧劍鴻

　　佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長

　　三年疫情對佛山服裝產(chǎn)業(yè)影響很大，對各企業(yè)都有影響。我們在想辦法提升智能制造，在面料、設計上做出了很多改變，以前外貿(mào)為主，現(xiàn)在大部分轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，近幾年不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，包括生產(chǎn)調(diào)整、客戶調(diào)整、技術調(diào)整，努力去適應新環(huán)境的變化。無論市場環(huán)境怎樣變化，都離不開衣食住行，“衣”一直是排第一的。雖然近期業(yè)績不理想，但廣東是全國紡織服裝行業(yè)強省，佛山是廣東紡織服裝制造的強市，相信大家一起堅持一起創(chuàng)新，未來一定會更好！

　　喬榮

　　東莞市服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長

　　目前疫情對我們服裝產(chǎn)業(yè)的影響已經(jīng)是不言而喻。去年開始，我們協(xié)會一直在做東莞服裝產(chǎn)業(yè)的調(diào)研工作，了解企業(yè)目前的困難和訴求。經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)目前主要的問題是市場的問題、渠道的問題。今年上半年開始，我們在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會的指導下，在廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會的大力支持下，共同主辦了大灣區(qū)(東莞)服裝服飾云上博覽會，采取3D建模、VR全景展示的形式，幫助企業(yè)拓展渠道，開拓市場。

　　目前線下展會受疫情影響比較大，舉辦有困難，參展商比采購商還多，企業(yè)不參展也不行，參展沒效果也不行?？紤]到這個問題，特別聯(lián)合了省內(nèi)外商協(xié)會共同舉辦云博會，目前已被省工信廳、商務廳列入《2022-2023“粵造粵強粵貿(mào)全球”廣貨促銷費聯(lián)合行動工作方案》的目錄。云博會是因疫情而生，不管疫情如何，未來服裝產(chǎn)業(yè)一定是線上線下融合的趨勢，在此我也想向全省的商協(xié)會發(fā)出呼吁，希望大家可以一起聯(lián)合起來，一起尋找一些新的模式、新的方式，在變革中尋求突圍，幫助我們的行業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展。

　　朱華澤

　　東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長

　　連續(xù)三年的疫情對我國服裝服飾產(chǎn)業(yè)造成了重大的影響，虎門也不例外，今年也出現(xiàn)多次疫情，展會展覽包括舉辦了二十幾年的服裝交易會以及虎門杯都無法順利舉辦。盡管如此，虎門服裝沒有悲觀沒有失望，服裝產(chǎn)業(yè)是個日不落產(chǎn)業(yè)，服裝人始終堅持本心、堅守本業(yè)。在困難的時候，有很多企業(yè)都關門了，但今年以來企業(yè)沒有關門倒閉的情況。主要是線上走的比較好，大部分企業(yè)都已經(jīng)有直播帶貨，GMV大約是2000-3000萬/月，個別5000萬/月，彌補了線下銷售不足的情況。

　　根據(jù)目前疫情的影響和全球環(huán)境的變化，我們針對虎門服裝的發(fā)展做過一個調(diào)研，結論是未來3-5年，服裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)線上線下并舉、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兼修的態(tài)勢。線下批發(fā)零售渠道將越發(fā)難做，跨境電商將進一步發(fā)展，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的差距會進一步縮小?；㈤T會將成為內(nèi)外貿(mào)服裝接單中心與生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)品結構將形成女裝、童裝、休閑裝三足鼎立，同時校園服、職業(yè)裝崛起的多元化局面。無論線上線下做品牌的企業(yè)，更加注重商品的溢價，注重品牌的品質(zhì)以及影響力美譽度。我們預期未來幾年會有一批新的服裝品牌誕生和電商直播品牌崛起。

　　歐陽永輝

　　佛山市順德區(qū)紡織商會會長

　　疫情以來，受多點散發(fā)影響及國際市場供需形勢復雜的疊加，紡織服裝行業(yè)遭遇成本上漲、物流不暢、訂單外移等多重考驗，運行壓力持續(xù)加大。同時，我們看到數(shù)字化、智能化在逐漸成為全球經(jīng)濟增長中的重要力量,已經(jīng)深刻推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式和運營模式的改變，我們認為紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來可期。

　　第一，數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型是紡織服裝企業(yè)的突圍之路。為賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型，加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，推動紡織產(chǎn)業(yè)向價值鏈中高端躍升，順德紡織商會組織會員到優(yōu)秀企業(yè)參觀考察先進智能化設備及數(shù)字化智能化示范車間，同時開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型系列培訓活動，鼓勵各會員企業(yè)堅定數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心，深度賦能企業(yè)成長。

　　第二，全域營銷布局是紡織服裝企業(yè)必由之選。全域營銷指在新零售體系下，以消費者為整體運營的核心，以大數(shù)據(jù)為能源從而實現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的新零售模式，能夠讓消費者在不同的消費平臺或互聯(lián)網(wǎng)平臺呈現(xiàn)與消費者相關的內(nèi)容，完成品牌與消費者的全周期的閉環(huán)。

　　全域營銷的布局模式無論是從線上引流到線下，還是借助實體店鋪的全新體驗引流到線上，都是在打造品牌受眾流量的閉環(huán)，帶動整體快速發(fā)展。為此，順德服裝生產(chǎn)企業(yè)需要引入云架構及平臺化思想，建立創(chuàng)新敏捷的數(shù)字化生態(tài)環(huán)境,驅(qū)動并引領服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。其中，眾衣聯(lián)平臺為紡織服裝企業(yè)逐步建立起集設計、訂單、生產(chǎn)、原村料、物流等環(huán)節(jié)于一體化共享的運營管理平臺、協(xié)同創(chuàng)新智能化的供應鏈管理平臺、互聯(lián)高效的客戶服務平臺以及敏捷安全的基礎技術平臺,進而完善智能化管控機制，為傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立具有智能化競爭力提供了一個整體的解決方案。

　　希望通過紡織服裝產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的變革，紡織服裝企業(yè)能夠創(chuàng)出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

　　梁曉旭

　　廣州市海珠區(qū)中大國際創(chuàng)新生態(tài)谷紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長

　　中大紡織商圈以及商戶的經(jīng)營情況要從兩個維度來講，一是營商環(huán)境，二是經(jīng)營業(yè)績；首先從營商環(huán)境來講，我認為中大紡織商圈是發(fā)展三十多年以來好的時期，政府扶持力度、商圈環(huán)境、硬件配套、產(chǎn)業(yè)服務等都邁入了新臺階，隨著地鐵的投入使用未來營商環(huán)境會更好，但商圈商戶經(jīng)營業(yè)績有些下滑了40%-50%，經(jīng)過聯(lián)合會對產(chǎn)業(yè)研究分析，下滑部分是在全球貿(mào)易摩擦、東南亞紡織服裝業(yè)崛起后以及疫情影響下丟失掉的海外市場，國內(nèi)市場略有增長，主要由下游服裝行業(yè)的直播電商帶動，有國內(nèi)這個全球大消費市場托底，目前中大商圈的經(jīng)營業(yè)績進一步下滑的空間已經(jīng)不大。

　　海珠區(qū)政府專門為推動中大紡織商圈優(yōu)化提升，成立的中大國際紡織時尚中心綜合提升推進辦，制定了1、3、10年計劃目標，逐步持續(xù)推動商圈硬件提升、環(huán)境優(yōu)化、業(yè)態(tài)升級、服務升級，各市場也在積極響應、配合政府加大投入力度，大力度進行硬件升級、完善功能配套、業(yè)態(tài)調(diào)整、提升服務，對于商戶來講，除了提升實體店鋪的形象升級、服務水平提升外，大部分商戶已經(jīng)在各大直播平臺通過短視頻、直播方式進行流量轉(zhuǎn)化，從線上導流、線下成交，這也會成為廣大商戶在產(chǎn)品銷售渠道的一個重要補充內(nèi)容。

　　本次疫情對整個紡織服裝行業(yè)生態(tài)帶來不小的沖擊，尤其是廣州，原材料端、生產(chǎn)制造端、成衣渠道端都受到了較大影響，但我始終相信疫情終會散去，產(chǎn)業(yè)生態(tài)屬性不會因為疫情發(fā)生質(zhì)的改變，只會助推產(chǎn)業(yè)集群向更高級、更高質(zhì)量的方向凈化，例如康樂鷺江片區(qū)經(jīng)過這次疫情一定會加大整治力度，向更加健康的方向發(fā)展，經(jīng)過這次疫情我們一定會更加重視廣州紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)供應鏈的構建、完善與提升，這對于廣州打造時尚之都、建設國際消費中心城市來說，恰恰是一個非常好的機遇。

　　鐘浩賢

　　大朗國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地(服裝)工作站常務副秘書長

　　大朗毛織已發(fā)展成為全國范圍內(nèi)具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈完善的產(chǎn)業(yè)集群。目前全鎮(zhèn)擁有毛織行業(yè)企業(yè)20000多戶，從業(yè)人員超20萬人；毛織服裝、紗線、機械等全產(chǎn)業(yè)鏈年交易額超600億，年產(chǎn)毛衣約8億件。為進一步響應黨的二十大精神，大朗積極采取四大舉措，分別是制定行業(yè)扶持資金、舉辦行業(yè)活動、扶持企業(yè)品牌、打造公共服務平臺等全力推動大朗毛織高質(zhì)量發(fā)展。疫情之下，服裝行業(yè)需要積極變革，通過數(shù)字化應用，加強電商平臺對接，促進行業(yè)深化合作。

　　林月華

　　新塘國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地(服裝)工作站主任

　　新塘服裝在疫情這幾年受到的影響不是很大，相對比較穩(wěn)定，因為新塘有完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條，有比較濃厚的電商氛圍。包括本輪疫情，新塘一是防疫工作做得比較到位，二是得益于新塘的產(chǎn)業(yè)鏈，工廠、布輔料、銷售末端都在新塘，且沒有那么密集，對商家來說相對還是比較安全、穩(wěn)健的。

　　在疫情幾年來，甚至在疫情之前，我們都在摸索服裝行業(yè)的趨勢，不斷學習和布局：2018年我們就布局網(wǎng)紅直播，主動到杭州學習并運用到實際運營中，帶動新塘的傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級，目前新塘的直播電商發(fā)展已經(jīng)越來越成熟；2019-2020年我們對整個商場進行升級改造；2021年承接新塘國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地+工作站，組織企業(yè)積極參展并且創(chuàng)建公共服務平臺及展廳；2022年建設廣州東大門時尚中心項目以及成立增城區(qū)設計師協(xié)會和增城區(qū)服裝電商協(xié)會，利用多方面的平臺來提升新塘服裝行業(yè)的知名度和時尚度，為新塘服裝行業(yè)的時尚化、品牌化、數(shù)字化、展銷展貿(mào)化奠定堅實的基礎。期待新塘成為未來廣東服裝新的增長極！

　　侯東美

　　鹿顏國際(廣州)服飾有限公司董事長

　　我們是一家傳統(tǒng)企業(yè)，我們從零到一的過程，就是原始的做法，而從一到N的發(fā)展，我們企業(yè)在改革開放以來錯過了創(chuàng)新的發(fā)展機遇，一是05年電商風口，二是疫情發(fā)生時抖音直播的風口，再加上疫情三年，打的我們傳統(tǒng)企業(yè)由于轉(zhuǎn)型不及時，基本上無還手之力。本身我們企業(yè)是重設計，輕營銷的服裝品牌，目前意識到的問題，想從頭來過也是難上加難，新零售直播退貨率高達70%。但我們依然沒有灰心，因為廣東服裝在國內(nèi)外是有雄厚的基礎和沉淀的，不管是從量還是質(zhì)，都一直處于全國的領頭地位，但我們廣東服裝普遍存在重設計輕營銷，在這點上，我們應該總結經(jīng)驗和教訓，不足之處應該向行業(yè)做得比較好的兄弟省份學習，同時希望政府搭臺，行業(yè)唱戲，出臺強有利的政策，制定長遠廣東服裝更大的發(fā)展規(guī)劃，吸引更多熱愛服裝、懷揣夢想的大批年輕人，到這個集聚包容文化氛圍的千年商都。

　　建議行業(yè)協(xié)會組建團隊，立項研究，通過各品類商協(xié)會的優(yōu)秀企業(yè)家，及組織專家博士，在跨境電商數(shù)字化領先的領域里面，繼續(xù)創(chuàng)新傳統(tǒng)服裝，數(shù)據(jù)化的全面轉(zhuǎn)型升級。作為我們老一代的服裝人，竭盡全力會配合政府，行業(yè)立項各項目標的啟動，克服苦難，凝心聚力推動廣東服裝未來發(fā)展的新模式，重振廣東服裝的輝煌！

　　吳艷芬

　　廣東美思內(nèi)衣有限公司董事長

　　環(huán)境的不確定性成為經(jīng)濟發(fā)展的常態(tài)，我們服裝企業(yè)發(fā)展將面臨持久戰(zhàn)，企業(yè)要做好各種不確定因素下的應對預案，我們的觸角、眼光和信息不能被疫情限制住。疫情會淘汰一批生產(chǎn)力落后、缺乏創(chuàng)新、資金短缺的企業(yè)。我們要調(diào)整經(jīng)營模式，聚焦內(nèi)功，做好打硬仗的準備。

　　美思這幾年一直堅持轉(zhuǎn)型升級，打造全渠道的營銷、布局社交電商、網(wǎng)絡直播、短視頻等新經(jīng)濟模式。戰(zhàn)略聚焦在發(fā)展健康科技的產(chǎn)品、智能黑科技材料升級，“械”字號應用延伸，提高產(chǎn)品附加值和競爭力。同時，經(jīng)營和管理數(shù)字化上，運用共享智能云倉打造和供應鏈資源集合平臺，包括選品中心、檢測中心、直播中心和物流中心，通過信息化和數(shù)字化的設備共享產(chǎn)品倉儲、物流、銷售信息，提供一站式綜合服務平臺。

　　越艱難困境，越礪出強者，信心比黃金重要，雖然疫情對服裝?業(yè)造成?定的影響，但是只要品牌們抵抗過“攻擊”，我們會迎來新一輪發(fā)展機遇。

　　何榮堅

　　廣東群豪服飾有限公司董事長

　　感謝協(xié)會提供這個平臺，讓大家有一個信息互通的機會，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的確受到了不同程度的沖擊。目前我們也在加大力度做團購定制，包括直播電商，畢竟國內(nèi)龐大同質(zhì)化類型的生產(chǎn)力也是內(nèi)卷原因之一，要精準定位消費者，利用大數(shù)據(jù)分析判斷或許才是企業(yè)突破之道，希望協(xié)會提供一些供應鏈資源與企業(yè)發(fā)展突圍論壇，讓大家分享到更多的知識，大家一起堅持，共同為提升廣東服裝的競爭力而奮斗。

　　鄧文遠

　　富紳集團有限公司常務副總裁

　　在全國上下都聚焦防疫的時候，協(xié)會還在持續(xù)關注行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營，這是非常了不起的事情。富紳一直專注國內(nèi)市場，三年的疫情對我們的影響也挺大的，但是從企業(yè)的運行來說，我們也借著這個階段能夠深挖潛力，拓展業(yè)務模式，加強線上線下融合，利用直播和電商渠道延展線下業(yè)務范圍，并初見成效。對于未來，我們充滿信心，光明就在前面，我們堅定前行！

　　張小祥

　　忠華集團有限公司總裁

　　我從我們產(chǎn)業(yè)鏈的前端談一談我們對紡織行業(yè)的看法，忠華集團主要是做紗線的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。今年疫情對新疆棉花的收購、加工、物流等環(huán)節(jié)影響比較大，加上目前廣州和全國疫情嚴峻，收到下游客戶反饋很多紡企、工廠開始壓產(chǎn)，春節(jié)前可能會提前放假，我們認為明年3月份啟動也不太樂觀。

　　近，清遠市政府正在討論承接廣州海珠區(qū)中大紡織商圈制造業(yè)的相關問題。我們忠華集團在清遠市清城區(qū)石角鎮(zhèn)(位于廣清結合核心區(qū)，廣佛清三地交界處)投資建設了忠華·廣清中大時尚科技城產(chǎn)業(yè)園。項目規(guī)劃2000畝稀缺M2用地，目前已具備100萬平方米智能制造智慧園區(qū)，可承接引入500-1000家企業(yè)的能力，這里區(qū)位、交通十分便利，周邊配套也比較齊全，歡迎各位企業(yè)家到忠華·廣清中大時尚科技城產(chǎn)業(yè)園參觀，提供建議！

　　陳永森

　　東莞慶富豐時裝有限公司董事長

　　服裝產(chǎn)業(yè)的“變”與“革”，其實廣東服裝產(chǎn)業(yè)的原地變革，我個人是不怕的，就是怕它跑了，如果大家細心觀察，可以發(fā)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)是在移動的。

　　廣東在90年代開始承接了香港和東南亞的服裝貿(mào)易和供應鏈，體量夠大，人才夠多，成為了全球重要的紡織地帶之一，在這個非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈上，無論是從設計到研發(fā)，原材料的供應到生產(chǎn)，反應非?？焖?。

　　近在討論和預測廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶接下來將何去何從？有人說會向其他省區(qū)轉(zhuǎn)移，但我個人擔心的是，在三年的疫情期間，我們的外貿(mào)還是繼續(xù)和原有的老客戶在做買賣，而世界各地的年輕創(chuàng)業(yè)者對服裝的需求只能依賴本地和周邊國家的供應，催生了當?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)鏈，導致國外對廣東服裝需求量的減少，雖然說線上的推廣和交易可以帶來幫助，但由于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)對網(wǎng)絡的認識和運用較弱，因為流量和交易的方式改變，將會無可避免地導致業(yè)績下滑，也很難獲取到新客戶。

　　服裝是一個柔性供應鏈產(chǎn)業(yè)，同時也是一個需要溫度的產(chǎn)業(yè)，B2B的業(yè)務里需要品牌方和供應商大量的人與人之間的溝通，才可以達成更好的合作，我們渴望擁有一個和國外商家深度互動的平臺，提高我們服裝外貿(mào)的可持續(xù)性發(fā)展。

　　謝海龍

　　珠海威絲曼股份有限公司副總裁

　　自疫情以來，我們威絲曼出現(xiàn)了內(nèi)銷訂單不振的情況，國內(nèi)品牌單款單量頭單較去年少50%，較疫情前少70%。小單快反模式對供應鏈造成較大挑戰(zhàn)。我們的應對方式為開拓海外市場，積極參加海外展會。同時跟供應商緊密合作，根據(jù)客戶需求適當備貨以及使用客戶認可的現(xiàn)貨面料，來做到真正快反。

　　積極的自救就是國外搶單。但我們有同事出境參加展會的時候，發(fā)生過護照過期的情況，而更新護照的流程非常繁瑣耗時特別長。而且對比過去，出差直飛國內(nèi)的單程機票基本是在3萬到5萬，如果派四個人的話，會多產(chǎn)生十來萬成本。因此我們出境非常困難，出境成本比較高，沒辦法到海外參展，去跟我們的競爭對手搶單。

　　過去，我們到國外參加展會有政府相關政策支持，現(xiàn)在都取消了。我們希望政府能在海外參展、出境搶單等方面給予支持和一定的補貼。

　　江旭東

　　麗晶網(wǎng)聯(lián)董事長

　　未來三至五年內(nèi)，零售不會有報復性增長，所有企業(yè)都要丟棄幻想，做好準備，保障現(xiàn)金流回歸有利潤的良性增長。從互聯(lián)網(wǎng)大廠的裁員和國企的降薪可以看出收縮的程度。企業(yè)一定要清醒，回歸本質(zhì)、回歸常識，做有利潤的業(yè)務，不追求規(guī)模增長，一定要考慮每項投入的回報，未來是一個要在下滑的存量市場中爭取份額增長的時代。

　　廣東制造企業(yè)很多都是從事B2B的業(yè)務，現(xiàn)在病急亂投醫(yī)，紛紛做起B(yǎng)2C的直播業(yè)務，團隊基因不匹配，人才缺乏，企業(yè)找到合適的人很難，留住更難，企業(yè)的產(chǎn)品力組織力和B2C業(yè)務不匹配，特別是B2C市場的高退貨率，后做出的回報和投入不成比例，很多企業(yè)后也是一地雞毛。

　　B2B和B2C是完全不同基因的兩類公司，過去我們在增量市場換賽道，由基礎業(yè)務支撐是有機會的，現(xiàn)在是下滑的存量市場，維持原由業(yè)務都要花費更多的資源，更不要說打造新業(yè)務領域了，轉(zhuǎn)換賽道是有巨大的風險的。

　　B2B企業(yè)基本是單品類模式，自己擅長的品類就那么幾個，希望的是量大。而B2C業(yè)務是追求客單和聯(lián)單率，這樣才能把流量充分使用，降低成本。單個企業(yè)和平臺和流量方談缺乏信任和規(guī)模，只有靠政府和協(xié)會把大家組織起來抱團取暖才能成功。

　　政府背書，協(xié)會牽頭構建廣東制造的平臺，對接流量端，堅守B2B業(yè)務的主陣地，做自己擅長的事情，抱團的平臺我們可以從流量方獲得更好的資源，平臺建立統(tǒng)一的云倉和云工廠，保障訂單履約的質(zhì)量、交期和合理的利潤，政府的背書更容易幫助交易建立信任，現(xiàn)在交易的大成本就是信任。

　　方劍

　　優(yōu)布創(chuàng)始人

　　我理解服裝產(chǎn)業(yè)的變主要是兩個方面：一是線下轉(zhuǎn)線上，在疫情反復的情況下，需要采取線上策略觸達方方面面；二是傳統(tǒng)模式的以產(chǎn)定銷要變成以銷定產(chǎn)，實現(xiàn)真正的按需生產(chǎn)才是科學的模式。

　　以往大多數(shù)服裝品牌的痛點都是這個靠預測需求，一旦不準產(chǎn)生的庫存對疫情下的企業(yè)來說是很大風險，因此我們需要通過技術革命，構建一個對沖風險或者降低風險的生產(chǎn)業(yè)態(tài)。

　　在“雙碳”背景下，我認為只有數(shù)碼技術是唯一解法，既能減少對資源的損耗，又能去驅(qū)動產(chǎn)業(yè)的革新。全球市場中，數(shù)碼技術一方面能幫助企業(yè)產(chǎn)生多樣性提升競爭力，也能推動原創(chuàng)幫助更好獲客，另一方面柔性快反能力又能幫助企業(yè)壓制庫存。廣東服裝一直很強勢，但廣東的設計不被看見，設計師不賺錢，未來希望能廣東的設計被看見，原創(chuàng)設計出現(xiàn)井噴式增長。

　　陸秀淮

　　廣東省時尚服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長

　　疫情正在改變產(chǎn)業(yè)！為此，研究院正在聯(lián)合廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會，組織相關的專家團隊開展獨立的調(diào)查研究，后續(xù)將會發(fā)布專家觀點，也會提煉出報告，遞交給相關政府部門，供決策參考。目前，研究院正在參與籌劃“灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心”，希望整合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主體和創(chuàng)新要素，為大時尚產(chǎn)業(yè)注入強勁創(chuàng)新動力。歡迎大家持續(xù)關注，感興趣的企業(yè)一起共同謀劃。

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