漢正街“新個(gè)體”：自己打版做衣服，線上線下“兩條腿走路”

　　8月25日，為期4天的第四屆中國(guó)·漢正街服裝服飾博覽會(huì)暨首屆中國(guó)·漢正街電商直播節(jié)將在武漢BFC復(fù)星外灘中心開幕，萬(wàn)余商戶將利用電商直播平臺(tái)與全球客戶進(jìn)行互動(dòng)、交易，打造漢正街”買天下、賣天下“的新金字招牌。

　　古今漢正街，貨到漢口活。

　　行走在500多年的天下第一街，你印象里的漢正街老板是什么樣子的？

　　在走街串巷的吆喝，還是在擺攤沿街的叫賣，還是在清理店鋪門口的貨品？

　　都不是，一起跟隨看看漢正街的“新個(gè)體”！他們可都是蓋上了原創(chuàng)、品牌標(biāo)簽的設(shè)計(jì)師！

　　“幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)全部都賣空了。”漢正街80后設(shè)計(jì)師夫妻張磊、答軒，面對(duì)疫情沖擊，借力電商平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，在危局中闖出一片新天地。不僅實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”，上半年銷售同比還增長(zhǎng)了近20%。

　　“設(shè)計(jì)天團(tuán)”引領(lǐng)市場(chǎng)潮流

　　作為全國(guó)第一個(gè)以個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的小商品市場(chǎng)，漢正街也是武漢個(gè)體工商戶的發(fā)源地。

　　張磊和父親都是漢正街的個(gè)體商戶。張磊的父親從上世紀(jì)九十年代開始在漢正街做服裝生意，是漢正街個(gè)體商戶里的“創(chuàng)一代”。“那個(gè)時(shí)候沒有設(shè)計(jì)、原創(chuàng)之說(shuō)，什么款好賣就進(jìn)什么款。”張磊說(shuō)，在那個(gè)年代的老板，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在漢正街扎下根，有一片自己的天地。

　　“在市場(chǎng)中嗆過(guò)水，才意識(shí)到自主品牌的重要性。”隨著代理品牌的銷量日益萎縮，張磊家的企業(yè)也遇到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的瓶頸。2012年，夫妻倆火線接手，開始帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，走原創(chuàng)化、品牌化。

　　2014年，夫妻倆推出了自己的品牌“費(fèi)德羅服飾”，并組建了一個(gè)由20多位國(guó)內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師組成的“設(shè)計(jì)天團(tuán)”，確保產(chǎn)品始終引領(lǐng)潮流。同時(shí)，夫妻倆建立柔性工作鏈，將設(shè)計(jì)到交貨的周期壓縮到一個(gè)月內(nèi)，適應(yīng)快速多變的市場(chǎng)，收到很好的效果。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷助推銷量增長(zhǎng)

　　“客戶只用提供身高和體重，我們就能在線推薦合適的服飾。”答軒告訴記者，面對(duì)疫情防控期間無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)試穿，夫妻倆推出了全新的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶提供穿衣搭配指導(dǎo)。“我們不僅僅賣衣服，更是在分享生活理念。”

　　夫妻倆為優(yōu)質(zhì)客戶建了三個(gè)VIP微信群，有核心客戶千余人。每周他們都會(huì)在微信群里發(fā)布新款產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)每位客戶的大數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，“被推薦的衣服沒有一件退貨的”。

　　從3月份開始，夫妻倆開始摸索進(jìn)行直播帶貨，并投入了十多萬(wàn)元購(gòu)買專業(yè)直播設(shè)備，因?yàn)槭窃O(shè)計(jì)科班出身，夫妻倆介紹服裝的面料、設(shè)計(jì)理念和工藝時(shí)十分專業(yè)。同時(shí)，他們還將自己的穿衣搭配心得在鏡頭前和大家分享，培養(yǎng)網(wǎng)友的審美能力，“不同的場(chǎng)合該怎樣搭配得體，這樣的場(chǎng)景化指導(dǎo)很受網(wǎng)友歡迎”。

　　在夫妻倆的努力下，企業(yè)銷量不跌反增。張磊告訴記者，受到疫情影響，一季度銷售額不太理想，二季度有了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)?cè)谝患径然A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了300%增長(zhǎng)。“下一步我們要加大投入，更好地運(yùn)用線上、線下兩條腿奔跑，將自創(chuàng)品牌做大做強(qiáng)。”

　　其實(shí)，像張磊夫妻這樣集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的設(shè)計(jì)師商戶，在如今的漢正街遍地開花。

　　近年來(lái)，漢正街為了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，以開放的姿態(tài)，讓更多服裝設(shè)計(jì)師入駐漢正街，陸續(xù)成立了漢正街時(shí)尚創(chuàng)意聯(lián)盟，籌建漢正商學(xué)院、漢正街新民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心，吸引高端人才進(jìn)駐漢正街，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高效發(fā)展。各商城在設(shè)計(jì)人才引進(jìn)上持續(xù)發(fā)力，相繼設(shè)立龍騰第一大道男裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、品牌服飾廣場(chǎng)女裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、金正茂商城女裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)中心、云尚中韓聯(lián)合服裝設(shè)計(jì)中心等服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，吸引近500名服裝設(shè)計(jì)師扎根漢正街。他們是漢正街新個(gè)體，為漢正街服裝產(chǎn)業(yè)向品牌化、時(shí)尚化邁進(jìn)提供了不竭的創(chuàng)新動(dòng)力。

　　首屆漢正街電商直播節(jié)

　　倒計(jì)時(shí)3天

　　8月25日，以“古今漢正街·貨到漢口活”為主題的第四屆中國(guó)·漢正街服裝服飾博覽會(huì)暨首屆中國(guó)·漢正街電商直播節(jié)將在武漢BFC復(fù)星外灘中心開幕，活動(dòng)將歷時(shí)4天。

　　活動(dòng)期間，漢正街各大市場(chǎng)將舉行原創(chuàng)品牌對(duì)話、線上線下訂貨會(huì)、電商直播培訓(xùn)、網(wǎng)紅直播間帶貨等系列活動(dòng)。屆時(shí)，與會(huì)嘉賓將受邀成為“品牌推薦官”進(jìn)行直播探店，為廣大商戶帶貨。騰訊商城線上平臺(tái)同步開啟，助力直播節(jié)活動(dòng)。

　　“本次活動(dòng)將突出漢正街自主品牌、以直播方式突出產(chǎn)品推介、突出服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)。”漢正街管理委員會(huì)負(fù)責(zé)人表示，近十年來(lái)，漢正街在轉(zhuǎn)型發(fā)展上取得了突出成績(jī)，希望以本次活動(dòng)為契機(jī)，加快融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，塑造自主品牌，提升漢正街在全國(guó)的關(guān)注度和影響力。

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